自动售货机和无人货架，谁才能笑到最后？IVMC观察

近日，一种新的业务形式出现在融资市场上——无人值守便利货架。这是一种开放的货架，一般放在办公室，上面摆放一些可乐、方便面等小零食。员工可以自取零食，扫码付款。

但我们都知道，这个世界上是没有单靠“自觉”或“道德”能把一个生意做下去的。今天，福能达从事实角度出发，来讲讲为什么无人货架一定会死。

占地面积小的货架，不一定是好生意

现在国人已经被高房价折磨出幻觉，一听占地面积小，条件反射地得出来租金低利润高等推断。

无人货架号称“占地只需要0.3平方米，不需要租金，日流水超过100元”，可是占地0.3平米的货架，能放下多少东西？

自动售货机占地面积一样很小，可盛放的却多出不少。像福能达空气水咖啡机这样，连水源都不用的，商品储量就更大了。

无人货架怎么赚钱？

无人货架宣传，“价格比市场价低10%~20%”。而国内便利店的毛利，基本也就在18%~20%，这就意味着租金、人工成本及水电费都必须在这20%里出。如果抹掉这20%，即使选品、选址、冷链配送系统这些钱都不算在内，也把价格打到了进价附近。

那么，毫无壁垒的无人售货架还怎么盈利？

无人货架的选品能力

选零食、酒水、饮料等20种商品最流行的规格去比较。一般大卖场能有13、4种商品，多的有16、7种。

无人售货架呢？还只是溜溜梅、卫龙辣条等等普通商品，利润空间小，也不符合人们健康养生的理念。

而福能达空气水咖啡机产出的是现磨的咖啡、果汁等附加值更高的产品，更符合现代人的观念和选择倾向。

无人货架未来的路怎么走？

无人货架其实早已有成型的商业模式可以借鉴，就是自动售货机。

没错，即便是以日本的技术能力、消费水平，也只能催生出来无人售货机。